A competitividade é um dos principais objetivos de profissionais e marcas atuantes no mercado.
No entanto, para que isso seja possível, é necessário avaliar tendências de captação de clientes e implementá-las nas estratégias de geração de leads, a fim de que consigamos driblar a concorrência e garantir nosso espaço no cenário mercadológico atual. Como por exemplo, a ideia de produzir eventos online para gerar leads.
Com o desenvolvimento da tecnologia para eventos na atualidade, percebemos o uso da internet como uma das principais formas para gerar leads , a fim de que esses usuários possam ser trabalhados em um funil de vendas eficiente, e por fim, chegarem ao momento de compra .
Para esse objetivo os eventos online são cruciais, pois oferecem toda uma estratégia para que conversões sejam realizadas.
Quer saber como? Continue a leitura do post até o final e saiba como gerar leads através da produção de eventos online.
O que é um Evento Online?
Para definirmos o conceito de um evento online, podemos começar primeiramente pelo conceito de um evento presencial.
De forma prática, ele acontece quando o responsável pelo evento faz a reserva de um auditório ou sala, e também realiza a locação de equipamentos necessários para a condução das atividades que serão realizadas durante o evento. Além disso, é necessário contratar serviços de limpeza e de segurança para o local.
Se tratando de evento online, todo o processo é muito mais simples. Por definição, um evento online costuma reunir uma quantidade de pessoas com interesses e propósitos semelhantes em um ambiente virtual. Esse ambiente pode ser um evento ao vivo, uma videoconferência, ou até mesmo um vídeo gravado.
Em resumo, um evento sendo transmitido através da internet, não costuma ter limitações quanto ao número de participantes, o que possibilita um alcance ainda maior para o instrutor do evento.
Muito além do alcance de marca, que tende a ser muito maior em ambientes online, também podemos enxergar outros benefícios e vantagens da realização de eventos online para gerar leads, como por exemplo:
- Baixo custo com investimentos: entendendo o conceito de evento presencial e online, não é difícil perceber que os custos são completamente diferentes , uma vez que a qualidade continua sendo a mesma (se não até melhor em ambientes virtuais);
- Valorização de marca: participantes que percebem profissionais e negócios atuantes no mundo digital, entendem que se tratam de negócios que investem em tecnologia e que estão acompanhando as tendências tecnológicas de mercado.
- Logo, quando uma marca ou profissional passa essa imagem aos participantes, as chances de ganhar clientes são muito maiores . Atualmente, consumidores buscam se relacionar com pessoas e marcas que seguem tendências , pois isso mostra profissionalismo e segurança;
- Praticidade: investir em eventos online é muito mais prático, dinâmico e otimizado . Além da redução de custos, todos os processos são realizados de maneira online e sem muito esforço. Sem contar que o processo fica ainda melhor quando dispomos de plataformas com todos os recursos já implantados em um só lugar para realizar o evento online.
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Como produzir Eventos Online para gerar leads?
Sabendo que os eventos online costumam ser mais atrativos do que eventos presenciais — uma vez que a comodidade de não precisar sair de casa ou de não gastar dinheiro extra com locomoção infere maior interesse— essa modalidade, por si só, já se torna um grande benefício para os participantes .
Através desse interesse maior, é possível elaborar estratégias para gerar leads e ter um contato posterior com esses usuários, a fim de conduzi-los por um funil de vendas , até que a oferta seja interessante para a compra imediata.
Veja abaixo como é possível utilizar a estratégia de produzir eventos online para gerar leads:
1. Faça parcerias com influenciadores e marcas do seu nicho
Usar o poder da influência para atrair as pessoas certas para o seu evento, é de suma importância. Por esse motivo, tente fazer parcerias com nomes conhecidos do seu mercado de atuação para aparecer no evento.
Assim, mais pessoas qualificadas estarão dispostas a comparecer no seu evento online, e assim, serem conduzidas por um funil de marketing, até que possam deixar um contato para um relacionamento posterior.
2. Invista em divulgação
Em suma, o marketing digital é um grande aliado no quesito divulgação em canais comunicativos online. Para ter leads ainda mais qualificados, busque segmentar melhor o seu público-alvo através da produção de conteúdos para gerar valor ao seu evento (tráfego orgânico), e também invista na criação de anúncios para serem direcionados às pessoas certas (tráfego pago).
Mesclando essas duas estratégias, o processo de divulgação de eventos não só será eficiente, mas também atrairá pessoas que façam sentido para a oferta que você deseja propor no seu evento online .
Ou seja, ao investir em divulgação com base nas ferramentas e estratégias de marketing digital, conseguiremos atrair o público certo para o evento.
3. Promova webinars
Palestras, lives ou webinars gratuitos são excelentes maneiras de atrair excelentes leads. Por esse motivo, busque promover um evento que possa dialogar diretamente com o tema do serviço ou produto em questão, tornando a comunicação mais direcionada, objetiva e persuasiva.
Além disso, incentive a participação das pessoas no evento online, deixando espaços para fazerem perguntas e quebrarem objeções acerca da sua oferta.
4. Não se esqueça dos formulários
É bastante comum o palestrante incentivar o participante a entrar em um determinado site, mas sem tornar esse link clicável para os usuários presentes no evento online.
Por esse motivo, ao final da palestra ou durante o conteúdo ministrado, não se esqueça de disponibilizar links na descrição para que as pessoas possam clicar, preencher algum dado e se tornarem leads da sua marca.
Além disso, incentive essa prática no decorrer do evento, para que as pessoas não se dispersem e cliquem no link à medida que forem entrando.
Conclusão
Certamente, os eventos online são algumas das principais formas de gerar leads para a sua marca. Sendo assim, atente-se às dicas citadas acima para ter ainda mais sucesso na geração de leads qualificados, e na possibilidade de torná-los clientes fiéis em um futuro próximo.
Portanto, agora que você já sabe como gerar leads através de eventos online, acesse agora mesmo o nosso site e conheça a nossa plataforma de eventos . Caso tenha dúvidas, converse com um de nossos especialistas!
