Com o crescimento do EAD (Ensino à Distância), as instituições precisam experimentar novas técnicas de como vender curso online para se destacar perante os concorrentes.
O segmento de cursos online cresceu muito nos últimos anos, com diferentes áreas oferecendo opções para que as pessoas possam se qualificar.
Esse movimento começou com as universidades oferecendo aulas abertas e cursos de curta duração.
Nos últimos anos, o ensino à distância ganhou mais adeptos, graças ao desenvolvimento de novas tecnologias, preços mais acessíveis e o número de instituições oferecendo cursos online aumentou consideravelmente.
Para ter bons resultados, as instituições devem investir em ações, estratégias e ferramentas do marketing digital, já que essa é uma excelente solução para melhorar as vendas.
O papel do marketing digital na venda de cursos
As pessoas são diariamente bombardeadas de informações pelos mais diferentes meios publicitários.
Em todos os lugares, seja no espaço físico ou no digital, sempre há uma marca tentando vender algo.
A internet permite uma comunicação com vários públicos, graças às redes sociais que tem diversos grupos, sejam estes específicos ou mesclados.
Um ponto importante que as instituições devem se atentar é a vontade das pessoas em evoluir pessoalmente e profissionalmente, algo que só é possível por meio do conhecimento.
Isto posto, as pessoas estão cada vez mais buscando cursos técnicos, superiores ou os chamados cursos livres para o aperfeiçoamento pessoal.
Mais ainda, muitas pessoas têm optado por cursos online, que podem ser feitos virtualmente por meio de plataformas especializadas, do conforto do seu lar, devido às diversas facilidades agregadas – principalmente nas rotinas mais agitadas.
Deste modo, investir nas estratégias de marketing digital é essencial para conseguir chamar atenção das pessoas e realizar boas vendas, alcançando um público mais segmentado.
Estratégias de marketing digital para vender curso online
Entender como utilizar o marketing digital para destacar o que a instituição tem de melhor é muito importante para obter excelentes resultados.
As dicas que podem ajudar nesse sentido são:
1) Elabore landing pages para divulgar ofertas relacionadas ao curso
As landing pages (páginas de conversão) tem o objetivo de levar o usuário que acessa a página a executar uma ação específica.
As ações podem ser as mais variadas, como:
- Se inscrever em um treinamento;
- Curtir a página nas redes sociais;
- Assistir a um vídeo;
- Distribuir acesso a webinars e e-books.
Essas opções podem ajudar na captação de e-mails e permite gerar leads (potenciais clientes) mais qualificados e interessados. Isso ocorre por meio do download de conteúdo gratuito ou acesso a um material de valor mais limitado, uma espécie de recompensa para os usuários.
Pensando em cursos, os tipos de conteúdos que mais chamam atenção de alunos são: aulas grátis, e-books, modelos e apresentações.
Um site de sucesso para o seu curso online precisa chamar atenção, instigar o desejo, despertar o interesse e levar à ação de preencher os formulários com dados.
2) Crie um blog
Uma estratégia de divulgação muito eficiente, ter um blog com assuntos interessantes e relacionados às áreas em que o curso está inserido.
No blog, você pode utilizar o curso online como uma espécie de gancho para outros assuntos e para criar posts criativos.
Esses conteúdos do blog ajudam os futuros alunos a entenderem melhor o que podem encontrar no curso.
3) Ofereça ofertas exclusivas para os e-mails cadastrados
O e-mail ainda é uma poderosa ferramenta que ajuda na divulgação. É possível utilizar este recurso para ter um contato direto com as pessoas interessadas nos cursos e assim oferecer ofertas exclusivas para os e-mails cadastrados.
Com isso, o consumidor tem a sensação de ser uma “grande oportunidade”, além de ter a exclusividade, já que as ofertas são enviadas por e-mail.
4) Explore as CTA’s
CTA (Call to Action), em português chamada de ação, é uma parte importante para atrair pessoas e transformá-las em alunos do curso.
A principal função da CTA é direcionar os leitores para o próximo passo, ou seja, executar a ação que você deseja que ele tome.
Utilizar frases com verbos que demonstram ação que deve ser tomada, por exemplo, é uma dica que costuma render uma boa taxa de cliques.
5) Faça anúncios e publicações nas redes sociais
As redes sociais têm um papel importante no marketing, sendo um ótimo espaço para a divulgação dos cursos online.
Deste modo, utilizar os perfis para divulgar informações úteis para as pessoas que curtem a página, por exemplo, pode aumentar o número de vendas dos cursos.
Passar informações relevantes sobre os cursos e adaptar os conteúdos para cada rede social específica são dicas que podem ajudar.
Explorar mídia paga é outro ponto interessante para segmentar o público das campanhas, personalizando e – principalmente – ajudando na análise de dados para gerar relatórios.
Existem outras dicas de marketing digital que podem ajudar nas vendas. São elas:
- Transmitir webinars;
- Oferecer cursos por e-mail marketing;
- Evidenciar e apresentar os benefícios;
- Criar o senso de escassez e urgência;
- Promover o engajamento com quem já é aluno do curso.
Portanto, seguindo algumas dicas simples para desenvolver as estratégias de marketing, os empreendedores podem realizar boas vendas.
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Para finalizar, queremos te dar uma dica que vai te ajudar muito em várias etapas da criação e venda do seu curso online. Para realizar tudo isso com mais eficiência e otimização, nós recomendamos que você invista numa plataforma de gestão de eventos e cursos online.
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Como falamos anteriormente, você precisa de uma página online para vender e divulgar o seu curso online. Para isso, o primeiro passo é utilizar uma ferramentas de construção de site que te apoie nessa tarefa, entregando funcionalidades simples de executar, sem a necessidade de contratação de um profissional ou do conhecimento de design e códigos.
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